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这就是为什么您需要首先勾勒出目的地然后构建通往目的地的路线。 您的外展工作也是如此。要使它们发挥作用您需要知道自己在做什么为什么要这样做以及从长远角度来看它会给您的业务带来什么影响。 更重要的是对未来的结果有个清晰的愿景可以很容易地选择最有效的工具包来实现它们。 最后如果出现任何问题您可以更轻松地 改道 并尝试不同的方法。 我们如何设定决定客户活动成功的目标 旦企业理顺了其长期销售战略所有其他部分就会水到渠成。

需要知道自己在做什么

以下是我们的合作伙伴之 的运作方式。 总部位于美国的数字视频代理商 将使用热情的推荐和联系作为他们新客户的主要来源这足以满足他们在洛杉矶和费城的 个办事处的需求。不过旦 瑞典电话号码数据 他们决定扩大规模他们的长期出站潜在客户生成策略就需要调整。 新的销售目标表明公司存在以下问题。 未能包括可能的全球客户的狭窄 数字化影响力不足无法满足他们扩大规模的雄心 出站电子邮件表现不佳因为 现有的销售能力和冷电子邮件基础设施无法实现其扩大的出站潜在客户生成流程 贝尔金斯为实现这些目标做了什么。 在设定销售目标并决定增长战略后我们通过计算他们对潜在客户和销售电话的基本需求为 准备了竞争环境。

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我们发现他们的内部团队每月需要并且可以处理 到 个合格的约会。基于这些数据我们知道电子邮件收件箱的容量以及我们这边支持他们的出站潜在客户开发工作所需的团队规模。 此外我们预测了我们将 营销列表 如何扩展我们的活动。从每月 个潜在客户和 到 个预定约会开始我们将客户的销售能力提高到每月 个潜在客户和 个电话。 是有机的并计划在 个月内实现四倍增长。就像那样从开始就设定明确的目标可以让两个团队作为个整体朝着个共同的目标努力。

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