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要做到这点您应该了解后续行动可能失败的些方式。 常见的跟进错误 跟错人 并非所有线索都得到转换。有时不值得跟进对你不感兴趣的人。通过跟进列表中的任何销售线索您会浪费您的时间和您的销售开发团队的时间。 那么您应该跟进哪些线索 表现出兴趣的潜在客户。感谢电子邮件软件您可以看到打开和其他指标。如果您的潜在客户不断打开您的电子邮件并查看了您公司的 那么您就开了绿灯。 你梦想的前景。如果有与您的 完美匹配的业务线索请不要犹豫。

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很有可能将您的高价值潜在客户转化为长期客户值得抓住。 针对公司而不是潜在客户 听起来很奇怪完全以潜在客户为中心进行跟进并不是正确的方法。在 中决策是由公司做 瑞典电话号码数据 出的而不是由个人做出的。在您的收件人决定与您合作或购买您的服务之前他们必须与他们公司的多个职位讨论您的报价。强调您可以使他们和他们的团队受益的方式以增加他们以坚定的 是 或 否 回复您的机会。 如果您的后续行动描述了您的产品如何使潜在客户受益但没有涵盖他们的业务优势那么您就没有向潜在客户提供他们可以分享的令人信服的信息。

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永远记住公司。您的跟进必须说明您的服务在解决与潜在客户业务相关的痛点方面的有效性。 如果您销售医疗保健软件 错误方式诉诸潜在客户的个人痛点例如时间管理不得不加班和对当 营销列表 前软件的普遍不满。 正确的方法提供有关数字化患者管理和监测如何帮助平衡工作量和预算的数据。 如果您专门安装办公室照明 错误的方式依靠潜在客户对照明的个人品味描述符合该品味的解决方案仅根据偏好建立论点。 正确的方法概述工作场所照明影响生产力的方式以及为什么您的解决方案对公司预算更友好。

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