但有一个问题；哪些活动应包含在商业模式的画布中？ 你看，有一系列的活动很重要，但被认为是公司日常工作的一部分，不属于关键活动的范畴。应该进入画布的活动也与其其他部分相关。 要完成本部分，最好找到以下 5 个问题的答案： 根据价值主张，哪些活动对您的业务很重要？ 分销渠道应采取哪些行动？ 哪些措施可以有效管理我们与客户的关系？ 哪一部分活动应该留给关键同事？ 哪些活动可以为您带来收入？ 请注意，我们作为决策者或公司所有者的角色是尽量减少不必要的活动并更多地关注重要活动。
例如，考虑 Tepsi 品牌
您认为这个品牌的主要活动是什么？订购出租车和交通？ 当然不！ Tapsi 创建了一个平台，任何人（无论拥有普通汽车还是高端私人汽车）都可以加入并为人们提供交通服务。 因此，Tepsy的主要活动应该是在其平台和应用程序上进行工作，使其日益优化和发展。 第 9 步：确定关键合作伙伴 您的企业中可能有一些人或同事，没有他们，事情就无法进行。例如，对于像 Digikala 这样的在线商店，供应商是关键合作伙伴；对于像 Snap 这样的平台，司机扮演着关键合作伙伴的角色。
为了找到您的关键人员和同事，
请考虑以下 4 个问题的答案： 哪些公司是您的主要合作伙伴？ 主要供 电子邮件数据 应商有哪些？ 我们的哪些关键资源依赖于我们的同事？ 合作伙伴或同事为我们做了哪些关键活动？ 答案将决定哪些同事、合作伙伴和供应商在您的业务中发挥关键作用，并且应包含在业务模型画布中。 商业模式的关键合作伙伴 别忘了你必须管理好你的关键同事；怎么样 双方签订合作协议 清晰准确地定义彼此的期望 确定合作目标并考虑合作时
间 步骤10：给出成本的具体结构（成本结构） 请保证不被打扰、不着急，这样我才能告诉你一个真相； 你知道吗，到现在为止，你手上已经花了很多钱了？ 专业一点，建立自己的网站！ 请务必阅读：专业并建立您自己的网站！ 我们已经确定了重要的资源，我们需要考虑购买它们；我们可能会雇用一名新员工；我们将为我们的关键活动付费；管理我们与客户、支付供应商等的关系；但这一切都是有成本的，而且可能并不便宜！ 所以我们需要有效地管理成本；管理费用的最佳方法是为其制定清晰的结构。
为了管理成本，我们需要知道
哪些成本只支付1次，哪些成本是永久性的，哪些成本是固定的，哪些成本由于各种原因而变化。 商业模式画布中的成本结构 例如，考虑一家刚刚成立的初创公司。这家初创公司需要一系列系统和桌椅，只需支付一次费用，即可使用数年。 这家初创公司还有一系列其他永久性成本，用于维持和发展业务；营销费用是固定费用的一个例子。 上述初创公司可能在共享工作空间中运营或租用办公室；无论如何，每月的办公室或共享空间租金都包含在固定成本中，并且是固定金额。
注意，该费用在合同期内至
少 1 年是固定的，并且可能会随着合同延期而变化。） 以及可变成本 的一个例子；有些成本取决于不同的因素；例如，假设您随订单一起寄出一个信封和一张发票；现在，如果您的销售额增加一倍，纸张和发票的成本也会 购买按职位职能划分的电子邮件资源 增加一倍。 在您的企业中，成本包含在相同的 4 组中。因此，根据业务环境的其他部分，构建您的支出并将其输入业务模型。 第十一步：收入流 公司或组织的收入所依赖的各种来源（例如销售商品或提供服务）称为收入流。
支出之后，是时候了解我们
业务的重要收入来源了。了解收入来源有助于管理成本、针对重要来源开展直接营销计划，并与其协调生态系统的其他部分。 要完成本部分，请问自己以下 3 个问题： 客户在每个细分市场购买什么？ 每个客户愿意支付多少钱？ 他们最终从您那里购买的频率是多少？ 请注意，收入流部分与其他部分密切相关，尤其是价值主张。我们需要知道客户愿意为我们在他心目中创造的价值付出多少；据此判断我们所采取的定价策略是否正确、有效；客户最终从我们这里购买了多少次以及与业务模型画布其他部分相关的其他类似内容。
