在潜在客户开发中，我们可以执行不同的策略、活动和行动，以实现相同的目标和目的：获得潜在客户。
尽管传统营销或出站营销服务近年来在 ICT 行业的B2B 机构和公客户开发行动司中最受欢迎，但除了电话营销活动和向ICT 部门负责经理决策数据库发送电子邮件之外，还有其他服务。
新的潜在客户开发活动已被纳入许多选择创新的公司的营销计划和预算中，扩大了这些行动的分配，为我们提供了中长期的广泛成果。我们不再害怕押注新事物，我们看到它们为我们提供的投资回报率非常有趣。然而，鼓励我们实施它们的另一个推动力是我们的竞争对手已经在实施它们。
通过电子邮件发送到技术数据库，我们设法快速 尼泊尔电话号码库 过滤联系人的兴趣，直至生成 BANT 潜在客户，电话营销通过验证和限定所述记录和潜在客户寻找商机和需求来完成任务。我们甚至可以更进一步：针对合作伙伴和制造商的特定活动进行电话营销活动中的推销电话。
对于那些我们知道需要身体接触的潜在客户，在传统营销中总会有社交活动能够在商业层面上展示解决方案和服务，在轻松的空间和环境中以及精心策划的娱乐活动。这些基于实体或虚拟活动的机会生成行动的关键是我们必须在规划中具有创造性的能力。尽管事件不是活动，但根据所获得的结果，它确实包含事后的不同活动。
潜在客户开发活动中的创新
新的潜在客户开发活动通过分析市场、公司和前景的现状进行创新。他们定义了能够取得联系并产生潜在客户的新路线。
过去几年实施的方法之一是入站营销。营销部门负责吸引对我们的服务或产品本身感兴趣的用户加入我们公司，这一点也不错，不是吗？从中长期来看，这将是一项全球性活动，旨在通过不同的在线营销渠道产生潜在客户。
但要正确执行，需要多种在线营销工具：电子邮件平台、CMS、博客、社交帐户管 社交网络的重要性。 «成为病毒吧我的朋友» 理器等。幸运的是，HubSpot 营销自动化工具使我们的所有工作变得更加轻松。
入站营销以内容为基础，这是另一种最受接受的行为，尤其是在制造商中，产生新的、独家的有价值的内容作为吸引力。内容营销基于生成电子书、数据表、信息图表、视频的策略和规划……使我们能够在竞争中脱颖而出，并通过表格或直接下载提供我们的专业知识。正如我们去年所见，2016 年的主导内容将是视频。
自动化营销有助于简化我们的行动。开始和规划是最复杂的部分，我们必须对工作流程将遵循的步骤进行编程，重点关注针对我们的买家角色进行个性化的适当潜在客户培养，这将使我们能够成功地实现流程自动化。关键是要有一个能够通过销售漏斗推进销售线索的自动化工作流程。
社交销售 是我们可以开展的另
一种潜在客户生成行动或活动，并与社交网络和社交媒体监控上的勘探密切相关。通过LinkedIn、Twitter、Facebook等进行销售。对于前销售人员来说，这是一个挑战，他们认为需要扩展自己的知识或聘请专门从事技术的新社区经理 作为公司内的新关键人物。
为了更新商业和营销团队，ICT 公司的研讨会和培训 在 Kick Offs 中变得越来越频繁，这是将公司所有员工聚集在一起培训他们通过互联网进行销售的最佳机会。尽管研讨会本身不会产生潜在客户，但从中长期来看，由于销售和营销团队通过接 b2c传真 受的培训获得了知识，它将使我们能够获得新客户或通过社交网络销售我们已经认识的客户。
正如我们在文章中评论的那样，我们必须了解当前市场上存在的不同潜在客户开发活动，以及哪些活动适合我们的产品和服务，更适合我们的买家角色。
