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发机构提出的挑战之 我们如何通过识别

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在第步中您已经了解了决策过程的要素现在您需要分析哪种策略最适合关键客户。有两种策略。您可以从外圈的热情影响者开始通常是那些您喜欢与之交谈的人您将与他们建立融洽关系并了解他们如何购买谁参与等。您可能会或可能不会信息但您开始通过提问了解公司。它还会开始让您有信心去决策者那里。另种策略是从环的中心开始有或董事会然后出去。但是有些人发现以自己的方式工作更有效率因为他们可以挂名并且感觉更舒服。

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了解销售流程中的所有参与者非常有用因为它让您有时间制定不同的谈判方案克服障碍并最终赢得交易。每家公司的影响图不仅包括批准预算和签署交易的实际决策者。初创公司和可以轻松 沙特电话号码数据 接触决策者和而大公司通常通过冠军销售主管营销总监等进行谈判这些人首先找到产品和供应商并对产品和供应商感兴趣达成交易。此外大中型企业通常有影响者和阻碍者参与决策。前者拥有决策者可能会采纳的宝贵意见而后者则可能将新的解决方案视为对其地位的威胁。

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第步根据您收集的数据定义理想的客户档案完成数据收集和研究后就可以为特定细分市场创建理想的客户档案了。结合调查结果并将它们提炼成关于您的主要客户的数据特征和模式的组合。查看 营销列表 您使用十个最佳客户的数据创建的电子表格将相似条目分组到入口点将重复的数据点写到电子表格中将用于营销勘探和销售目的如何使用您的旦您创建了完美的配置文件您就可以使用它来优化营销费用和增加收入有针对性的广告。

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