相关且可读的建议– 正如我所说，在本节中定价策略的作用变得非常突出；因此，如果您确实想设计商业模式，请阅读“通过了解定价方法来增加销售额”一文，了解策略和定价模型的类型。 *** 嗯，这就是商业模式的解释；我认为最好通过案例研究进入示例部分。 但在此之前，我们为您提供了一个有吸引力的报价。完整的“在线销售培训”课程，教您如何在互联网上销售您想要的任何东西并赚取数百万美元。在本课程中，我们将教您如何吸引客户、增加销售额以及数字营销的所有基础知识。
逐步审查示例业务模型
画布 我在本节中考虑的例子是流行的鞋履品牌TOMS。如果你同意的话，我们就一步步实施这个品牌的商业计划吧。 汤姆斯品牌简介 TOMS是一个著名的（在我看来，可爱的）鞋子和太阳镜品牌，成立于 2006 年。但是什 Telegram 数据库用户列表 么让这个品牌如此成功并深受喜爱呢？ 您可能有兴趣知道汤姆的商业模式称为一对一。这意味着，您每从他们那里购买一双鞋，就会捐赠一双鞋给贫困儿童。 这种模式帮助 Toms 品牌通过口碑营销和社交媒体活动以最小的努力增加销售额和收入。
同时，据现有统计，该品
牌2017年的净销售额约为3.79亿美元。 Toms品牌的主要合作伙伴有哪些？ 有 4 类人群对于TOMS品牌非常重要： 非政府组织，也是Toms分销渠道的一部分 聪明且关心的消费者想要使用值得信赖的品牌并感觉良好。 赞助商（在其网站上放置 Toms 链接或横幅以支持的人） 志愿者（为分销渠道做出贡献并推广价值主张的人） Toms 为主要同事提供了哪些价值观？ Tom 的品牌价值主张非常简单、直接且仍然强大： 改善全世界数百万人的生活 这种价值观使 Toms 成为聪明人、慈善组织以及所有关心让周围世界变得更美好的人的客户。
顾客购买 Toms 鞋子和眼镜是为
了看起来时尚、新潮，并为帮助他们生活的世界感到更好。 Toms品牌的客户分为几类？ 到目前为止，我们已经了解了 Toms 的价值主张并确定了关键合作伙伴；现在谁会因为这些价值观而从 Toms 购买商品还有待观察。如果我总结一下，这个品牌的客户分为以下4类： 需要鞋子的人和儿童的社区 通过帮助别人而感觉良好的人 时髦类型的粉丝 素食主义者和动物爱好者 汤姆与客户的关系如何？ TOMS品牌与客户的沟通是通过线上和线下进行的。
在线交流使您可以在线购物
并随时检查订单状态。 离线通信有点复杂。 Tom’s 通过参与慈善活动、校园内的支持小组以及加入分销渠道的志愿者来与客户互动。 要知道，汤姆斯提出的价值观也体现在与客户的关系上。 Toms品牌的主要活动有哪些？ 有两 购买按国家/地区划分的电子邮件资源 类活动对于TOMS来说很重要，并且在某种程度上塑造了这个品牌。一种是与产品生产相关的活动，另一种是建立 Toms品牌标识和价值观的活动。 但如果我们想单独指定关键活动，我们会得到以下结果： 产品设计 产品开发 产品制造流程 运输和配送流程 接受订单 客户支持 与机构沟通 社会及慈善活动 Toms 品牌如何分销其产品？ Toms 在美国拥有 500 多家代理机构。
除了这些机构之外，互联网也是
Toms的分销渠道之一。社交网络、Amazon、eBay 和其他在线商店都是 Toms 的分销渠道。 Toms产品的分销渠道并不止于此；正如我们在关键合作伙伴部分所说，有一系列志愿者和捐助者帮助分销和推广 Toms 产品；因此，我们可以将它们引入业务画布的渠道部分。 此外，各种活动也是TOMS品牌产品的经销地之一。 Toms品牌的重要来源有哪些？ 资源的名称可能有点误导，让我们想到投资、商品供应之类的东西；但要知道，公司员工、经销机构、设计师和这个品牌的设计乃至其具体的商业模式都是关键资源，这也不错。
