不同行业的着陆页表现差异巨大。更重要的是，转化率（平均转化率在4.02%到1.2%之间）会因您想要实现的目标而有很大差异，无论是让网站访问者点击“购买”按钮、鼓励他们填写表格，还是说服他们与您的品牌取得联系。
尽管如此，增加着陆页的潜在客户生成量是完全可行的 生成内 — 尤其是如果您知道要采用哪些策略。因此，如果您想知道内容营销在帮助您为企业吸引更多（高质量）潜在客户方面的作用，以下是最适合放在着陆页后面的内容类型，可最大限度地提高潜在客户生成量。
解释视频
如果您的目标包括提高潜在客户生成率（或转化率），那么视频是最佳选择。根据 Wyzowl 的最新研究，90% 使用视频营销来生成潜在客户的品牌都取得了显著成效 电话营销数据 。87 % 试图提高销售额的品牌也是如此。95% 寻求提高品牌知名度的企业也是如此。
考虑到这一点，当您尝试使用各种元素来丰 生成内 富您的着陆页，以最大限度地提高网络访问者了解您的解决方案的价值和优势的机会时，可以考虑使用简短的解释视频，例如GetSafe 医疗警报设备页面上的视频。在这里，该品牌使用了多个视频实例——从位于英雄部分的视频（解释产品的功能）到页面的社交证明部分，网络访问者可以收听真实的紧急呼叫，演示 GetSafe 的服务如何运作。
解释视频
教育文章和视觉资料
如果您研究教育内容的相关研究，您会发现制作和分发这些资源具有巨大的潜力，可以推动您的业务向前发展。 根据 Conductor 的数据2020年六大创意创业推广策略 ，消费者在消费早期教育内容后直接购买的可能性要高出 131%。因此，如果您希望吸引更多潜在客户并将其培养成品牌的忠实客户，那么考虑是否可以教您的受众如何做某事并不是一个坏主意。
执行此操作时，有几种格式会有所帮 生成内 助。文章（尤其是 Wedio 网站上的“摄像机角度镜头”文章等长篇指南）是吸引、吸引和捕获认知阶段潜在客户的超有效资产。
教育文章和视觉资料
然而，如果你的企业涉及更复杂的行业，你可能会发现仅靠博客文章是不够的。 在这种情况下，你能做的最好的事情就是在登陆页面后面的教育内容中添加视觉元素。
例如，如果您查看National Safety Mirror 页面上的Driveway Mirrors着陆页，您会看到该品牌如何有效地使用插图使着陆页上的教育帖子易于理解。毕竟，如果产品理解可以提高转化可能性，那么添加一些图片或插图自然可以使您更轻松地增加潜在客户。
国家安全镜
测验、计算器和其他互动内容
很多时候，提升着陆页转化率取决于参与率。bgb 目录 也就是说，您越能成功吸引和留住网络访客的注意力，他们就越有可能在有机会时转化为潜在客户。现在，有很多很好的方法可以充分利用内容来最大限度地提高参与度。投资高质量的博客文章、在其中嵌入图片或向用户展示视频而不是书面文字，都是为您的受众提供价值并保持他们兴趣的绝佳方法。
然而，有一种特殊的形式可以比其他形式更有效地推动参与度：互动内容。根据2022 年的数据，互动帖子的浏览量比非互动帖子高出 28%。更重要的是，它们可以带来 52.6% 的参与度，显示出它们的潜力有多大。考虑到这一点，探索如何用有助于潜在客户生成的互动内容来丰富着陆页。这些可以是测验或计算器，例如Powerade 网站上的补水计算器。
Powerade 补水计算器
或者，如果您想确保互动能够增加潜在客户，最好考虑通过激励措施来丰富这些转化元素。 一个很好的例子是，查看Dress Forms USA 网站上的男性全身专业服装模型产品页面。您会看到该页面包含一个弹出式旋转赢取折扣元素。它允许首次购买的客户获得有价值的优惠，同时鼓励他们留下联系方式，并缩短他们的购买旅程，因为使用该优惠的时间有限。
男性全身专业人体模型
研究报告、白皮书和电子书
对于 B2B 组织来说，鼓励潜在客户开发的最佳方式是根据原始（有价值的）数据生成资源。根据 Gartner 的说法，B2B 购买过程相当复杂。
首先，它涉及大量决策者。除此之外，2019 年的一项研究显示，专业用户大约有 27% 的购买活动用于在线研究数据，18% 用于浏览线下信息。因此，虽然这种趋势表明将您的品牌定位为可靠的行业专家（并强调积极的社会认同）的重要性，但它也揭示了促进潜在客户生成的绝佳机会。
通过投资高质量的原创报告、白皮书或电子书，控制内容，并向目标受众展示有价值的数据片段，您将显著增加潜在客户生成工作，并获得潜在客户，您可以通过精心策划的营销策略自然地将他们培养成潜在客户。您还可以考虑投资更不寻常但更吸引人的交互式内容格式，例如 HTML5翻书。
当然，要使此策略对您有利，前提是首先创建能够吸引受众注意力并吸引高质量流量到您网站的登录页面。考虑到这一点，请尽力做到：
a.仅收集和提供对您的潜在客户真正有益的有价值的数据。
b.以引人入胜且美观的方式呈现数据。例如，看看 Bynder 在其2023 年内容状态报告中是如何做到的。
2023 年内容状况报告
免费试用、工具和产品演示
最后，不要低估这样一个事实：有时，说服潜在客户转化为买家的最佳方式是让他们积极地与您的解决方案互动。因此，如果您希望获得最有可能转化为客户的潜在客户，请考虑允许网站访问者加入试用版、访问免费工具或预订产品演示。
这些类型的内容不仅可以帮助您吸引新的潜在客户。更重要的是，它们将向您的受众展示您产品的全部潜力。它们将让潜在客户判断您的解决方案是否最适合他们的需求，这是确保长期客户满意度的关键部分。
如果您决定采用这种方式，您应该记住的一件事是，产生尽可能多的潜在客户的关键是尽量降低注册风险。 因此，不要忘记指出您提供免费试用，并且在试用期结束之前不会向潜在客户收取费用。要获得一个很好的例子，请查看 Brain.fm付款页面上的操作方式。
免费试用、工具和产品演示
结论
提高网站上的潜在客户生成率是值得投入时间和资源的事业。毕竟，即使您捕获的潜在客户数量只是小幅增加，也有可能为您的企业提供继续发展所需的资源。
因此，如果您正在寻找有关如何让您的着陆页更有效地转化潜在客户的技巧，请毫不犹豫地尝试这些类型的内容。它们可能会证明是您让您的业务名声大噪所需要的东西——不仅通过吸引高质量的自然流量，还通过帮助您传达您的品牌提供的正是您的受众所寻求的东西。
